在全球化的環境下,談判技巧已經變成現代人必須具備的基本能力。從跨國企業購併、兩國相爭主權、區域經濟共存共榮,從個人到國家,談判能力主導勝敗興衰。談判是解決衝突的方式,談判能創造己方最有利條件。一個具談判力的人才,就能掌握競爭力!
凡報名參加本次研習並通過認證考試者,可享NT$ 2,500 審查優惠價,進階申請美國WPCI 協會國際證照
證照介紹 :
證照名稱 |
證照代碼 |
證照類別 |
級別 |
發證單位 |
IBNA 國際企業談判分析師 | 8491 | 國內證照 | 乙級 | 中華民國應用商業管理協會 |
BSNA 商業銷售談判分析師 | 8492 | 國內證照 | 乙級 | 中華民國應用商業管理協會 |
International Business Negotiation Management |
10580 | 國際證照 | World Professional Certification Institute |
本課程歡迎校園/企業包班授課,可依據需求與預算,量身設計研習課程,詳細辦法,請 點選連結 填寫聯絡資料,將有專人聯繫,或於上班時間來電洽詢:02-6617-6779。
研習日期 / 時 間 |
研習內容、議題 第一天 |
09 : 00 – 09 : 30 |
報到、領取資料 |
09 : 30 – 10 : 20 |
商業談判的定義與基本原則 |
10 : 20 – 10 : 30 |
Break Time |
10 : 30– 11 : 20 |
商業談判的定義與基本原則 |
11 : 20 – 11 : 30 |
Break Time |
11 : 30 – 12 : 20 |
談判情境個案(1)如何洞悉對手分組演練 |
12 : 30 – 13 : 30 |
午餐時間 |
13 : 30 – 14 : 20 |
商業談判的過程與準備 |
14 : 20 – 14 : 30 |
Break Time |
14 : 30 – 15 : 20 |
談判情境個案(2)開價策略分組演練 |
15 : 20 – 15 : 30 |
Break Time |
15 : 30 – 16 : 30 |
擬定商業談判策略 - 談判情境個案(3)黑臉/白臉策略分組演練 |
研習日期 / 時 間 |
研習內容、議題 第二天 |
09 : 00 – 09 : 30 |
報到、領取資料 |
09 : 30 – 10 : 20 |
談判情境個案(3)六頂溝通談判帽的分組演練 |
10 : 20 – 10 : 30 |
Break Time |
10 : 30– 11 : 20 |
商業談判的議價與異議處理 |
11 : 20 – 11 : 30 |
Break Time |
11 : 30 – 12 : 20 |
談判情境個案(4)解決談判僵局的分組演練 |
12 : 30 – 13 : 30 |
午餐時間 |
13 : 30 – 14 : 20 |
結束談判的時機與技巧 |
14 : 20 – 14 : 30 |
Break Time |
14 : 30 – 15 : 20 |
哈佛經典談判術 (上) |
15 : 20 – 15 : 30 |
Break Time |
15 : 30 – 16 : 20 |
哈佛經典談判術 (下) |
16 : 20 – 16 : 30 |
Break Time |
16 : 30 – 18 : 00 |
證照考試 –筆試+口試 |
針對大專院校 / 高中職 相關教學領域之種子師資、以及對商業談判有興趣的社會人士
主講者: 鄭致文 先生
學歷︰澳洲國立南澳大學企管博士、美國紐約市立大學企管碩士
現任︰晴佳國際公司總經理、中華民國應用商業管理協會理事長
認證︰美國哈佛大學法學院【Negotiation for Senior Executives】、【Dealing with Difficult People and Difficult Situations】結業認證;美國專案管理協會/國際專案管理師 (PMP) 證照
經歷︰
曾任德國統一安聯保險集團(Allianz) 協理、美國人壽 (ALICO) 行銷總監、Volvo 富豪汽車行銷副理、美國花旗銀行 (Citibank) 副理。 鄭致文先生經過十年以上頂尖外商企業工作的洗禮,長年參與企業各大重要談判專案的規劃與運作,有效開發市場,為企業帶來可觀的業績與利潤,成功佔領市場。在溝通與談判領域,累積了豐富的實戰經驗。
鄭致文先生所經營的晴佳國際有限公司是亞洲區第一家在台灣與大陸皆取得美國迪士尼 (Disney)、日本三麗鷗公司(Hello Kitty) 、哆啦A夢等知名卡通品牌授權生產保健食品的公司,同時也是第一家成功打入大陸擁有近3000 家直營連鎖藥局通路的台商企業,並在銷售的第一年即成為大陸連鎖藥局的重要供應鏈體系之ㄧ,獲得「最佳快速成長獎」的傲人成績。
結合其授課經驗,以及多年與各大外商企業、大陸企業溝通談判的實戰分享,透過靈活的引導技巧,並透過大量的實例說明、經驗交流、個案研討等方式,讓學員透過討論、實際演練的過程,親身體驗有效的談判策略規劃與實務,成功達成各項商用談判任務。
研習費用 : 費用 : NT$ 7,800 (不含國際證照)
費用包含16 小時研習 + 兩張乙級證照檢定費用 + 講義+ 午餐茶點
結訓頒發 : 凡完成研習者,將授予16小時研習證明;通過認證考試者,並頒發檢定合格證書。
下載研習簡章: http://www.abma-org.net/Negotiation-Agenda.pdf
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