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『商業溝通談判』專業人才證照檢定輔導密集班

課程資訊

  • 已結業
  • 16 小時
  • 2016/8/20-2016/8/21
  • 09:30-17:30 (週六、週日)
  • 實踐大學(台北市大直街70號)
6500
課程費用:8000
線上報名

課程資訊

課程介紹

在全球化的環境下,談判技巧已經變成現代人必須具備的基本能力。從跨國企業購併、兩國相爭主權、區域經濟共存共榮,從個人到國家,談判能力主導勝敗興衰。談判是解決衝突的方式,談判能創造己方最有利條件。一個具談判力的人才,就能掌握競爭力!

凡報名參加本次研習並通過認證考試者,可享NT$ 2,500 審查優惠價,進階申請美國WPCI 協會國際證照

證照介紹 :  登錄於:教育部『全國技專校院校務基本資料庫』

證照名稱

證照代碼

證照類別

級別

發證單位

BNPA 商業談判專案分析師

8489

國內證照

乙級

中華民國應用商業管理協會

BPNA 商業採購談判分析師

8490

國內證照

乙級

中華民國應用商業管理協會

IBNA 國際企業談判分析師 8491 國內證照 乙級 中華民國應用商業管理協會
BSNA 商業銷售談判分析師 8492 國內證照 乙級 中華民國應用商業管理協會

International Business Negotiation Management 

10580 國際證照   World Professional Certification Institute

 

學習目標
證照效益
1. 從事專業教學工作者,可藉此作為教授相關課程之教學資格的證明文件。
2. 可作為職場專業能力的証明輔助文件。
3. 企業可藉由員工專業證照的取得,作為評核員工學習的客觀指標。
 
課程大綱 : 

研習日期 / 時 間

研習內容、議題 第一天 : 105 年08月20日 (週六)

09 : 00 – 09 : 30

報到、領取資料

09 : 30 – 10 : 20

商業談判的定義與基本原則

10 : 20 – 10 : 30

Break Time

10 : 30– 11 : 20

商業談判的定義與基本原則

11 : 20 – 11 : 30

Break Time

11 : 30 – 12 : 20

談判情境個案(1)如何洞悉對手分組演練

12 : 30 – 13 : 30

午餐時間

13 : 30 – 14 : 20

商業談判的過程與準備

14 : 20 – 14 : 30

Break Time

14 : 30 – 15 : 20

談判情境個案(2)開價策略分組演練

15 : 20 – 15 : 30

Break Time

15 : 30 – 16 : 30

擬定商業談判策略 - 談判情境個案(3)黑臉/白臉策略分組演練

 

研習日期 / 時 間

研習內容、議題 第二天 : 105 年08月21日 (週六)

09 : 00 – 09 : 30

報到、領取資料

09 : 30 – 10 : 20

談判情境個案(3)六頂溝通談判帽的分組演練

10 : 20 – 10 : 30

Break Time

10 : 30– 11 : 20

商業談判的議價與異議處理

11 : 20 – 11 : 30

Break Time

11 : 30 – 12 : 20

談判情境個案(4)解決談判僵局的分組演練

12 : 30 – 13 : 30

午餐時間

13 : 30 – 14 : 20

結束談判的時機與技巧

14 : 20 – 14 : 30

Break Time

14 : 30 – 15 : 20

哈佛經典談判術 (上)

15 : 20 – 15 : 30

Break Time

15 : 30 – 16 : 20

哈佛經典談判術 (下)

16 : 20 – 16 : 30

Break Time

16 : 30 – 18 : 00

證照考試 –筆試+口試

 

 

學習對象

針對大專院校 / 高中職 相關教學領域之種子師資、以及對商業談判有興趣的社會人士

師資介紹

主講者: 鄭致文 先生

學歷︰澳洲國立南澳大學企管博士、美國紐約市立大學企管碩士

現任︰晴佳國際公司總經理、中華民國應用商業管理協會理事長

認證︰美國哈佛大學法學院【Negotiation for Senior Executives】、【Dealing with Difficult People and Difficult Situations】結業認證;美國專案管理協會/國際專案管理師 (PMP) 證照

經歷︰

曾任德國統一安聯保險集團(Allianz) 協理、美國人壽 (ALICO) 行銷總監、Volvo 富豪汽車行銷副理、美國花旗銀行 (Citibank) 副理。  鄭致文先生經過十年以上頂尖外商企業工作的洗禮,長年參與企業各大重要談判專案的規劃與運作,有效開發市場,為企業帶來可觀的業績與利潤,成功佔領市場。在溝通與談判領域,累積了豐富的實戰經驗。

鄭致文先生所經營的晴佳國際有限公司是亞洲區第一家在台灣與大陸皆取得美國迪士尼 (Disney)、日本三麗鷗公司(Hello Kitty) 、哆啦A夢等知名卡通品牌授權生產保健食品的公司,同時也是第一家成功打入大陸擁有近3000 家直營連鎖藥局通路的台商企業,並在銷售的第一年即成為大陸連鎖藥局的重要供應鏈體系之ㄧ,獲得「最佳快速成長獎」的傲人成績。

結合其授課經驗,以及多年與各大外商企業、大陸企業溝通談判的實戰分享,透過靈活的引導技巧,並透過大量的實例說明、經驗交流、個案研討等方式,讓學員透過討論、實際演練的過程,親身體驗有效的談判策略規劃與實務,成功達成各項商用談判任務。

補充說明

研習費用 :  費用 : NT$ 6,500 

費用包含16 小時研習 + 四張乙級證照檢定費用 + 講義+ 午餐茶點

檢定方式 : 
  1. 筆試: 08月21日研習結束,測驗一份中文試卷;測驗題型:選擇題50 題,每題2分,共100分 (單選不倒扣);通過標準:滿分100分(70分合格 )
  2. 口試: 根據課堂談判個案提出口頭分析

結訓頒發 : 凡完成研習者,將授予16小時研習證明;通過認證考試者,並頒發檢定合格證書。

備註

繳費方式 :   報名完成後,開課單位將以 email / 簡訊寄發繳款通知。收到通知後再依繳款帳號完成繳款。繳費方式可利用ATM、網路銀行、銀行櫃台轉帳或匯款

下載研習簡章 :   http://www.abma-org.net/2016-Negotiation-Agenda.pdf

* 以上師資、課程內容、時間及場地等,開課單位保留變更之權利。

諮詢電話 : 02-6617-6779  (上班時間 : 週一至週五;上午 09:30-12:30;下午 13:30-17:30)

課程資訊

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